Commercial(e) itinérant(e) (BtoB) Sud-Est - H/F - CDI

Les missions du poste

Afin d’accompagner la croissance commerciale de la zone SUD-EST (Auvergne Rhône-Alpes et PACA), nous recrutons un(e) commercial(e) itinérant(e) (BtoB) en CDI.

Rattaché(e) au Responsable Commercial, votre rôle sera de garantir la satisfaction client et de développer la marge brute et le chiffre d’affaires de votre secteur. Pour mener à bien vos missions, vous travaillerez en binôme avec le commercial sédentaire de cette zone.

Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :
Gérer le portefeuille clients existant de la zone et l’animer
– Effectuer des visites auprès de ses clients (contrôle de nos engagements vis-à-vis du client)
– Développer le chiffre d’affaires en s’assurant de la détection complète des besoins du client
– Instaurer une relation de confiance avec ses clients afin de les fidéliser

Développer le portefeuille client grâce à la prospection
– Maîtriser la chaine de décision et prendre les rendez-vous commerciaux
– Gérer les réponses aux appels d’offres, devis et offres de prix en général
– Proposer les meilleures solutions techniques à vos prospects pour les transformer en client et implanter nos produits

Effectuer un reporting commercial, suivi administratif et communication
– Définir la stratégie commerciale sur son secteur avec les priorités et les opportunités, adapter son approche en fonction
– Elaborer et mettre en place des plans d’actions avec le commercial sédentaire (et s’assurer du bon fonctionnement du binôme)
– Effectuer le reporting de son activité
– Assurer une veille sur son marché et communiquer avec ses collègues d’une manière active toutes les informations concernant les clients, marchés, secteurs géographiques aux responsables produits
– Découvrir les nouveaux usages clients et leurs prochains besoins
– Participer aux salons et à la promotion des produits FOLAN

Le profil recherché

De niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d’une expérience de minimum 5 ans en développement commercial. Une connaissance du secteur industriel et technique est nécessaire (en B to B). Une expérience en télécommunication est appréciée.

Ce poste nécessite la possibilité de se déplacer très régulièrement (avec ou sans découchage) selon les rendez-vous.

Le permis B est obligatoire pour vos déplacements (voiture de fonction prévue).

Vous aimez relever des défis commerciaux grâce à votre excellent sens relationnel et votre exigence quant à la satisfaction client. Vous maîtrisez les méthodes de vente pour des produits techniques et la négociation commerciale sur ce type de produit.

Infos complémentaires

• Ticket Restaurant
• Mutuelle

Bienvenue chez Folan

Créée en région lyonnaise en 1988, FOLAN est une entreprise française spécialiste de la conception et fabrication de composants et de solutions d’infrastructures d’interconnexion réseaux, data et télécom. Commercialisant ses produits au niveau international (Europe, Moyen-Orient et Afrique), la société est spécialisée dans la fibre optique.

Rejoindre FOLAN, c’est rejoindre une entreprise en pleine croissance, innovante et à taille humaine. Une entreprise engagée pour une société responsable et à l’écoute de son environnement : politique QSE-RSE, Global Compact, Médaillé d’Or par EcoVadis !

Nos équipes évoluent et travaillent pour faire vivre nos valeurs communes : la bienveillance, l’esprit d’équipe, le professionnalisme, la proactivité et réactivité, le respect des engagements.

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